酒旅商家别哭了:游客不是消费降级,是智商升级

这个五一,有人在闷声发大财

五一过后,很多观察者都注意到,旅游市场经历了一轮:

  • 旺丁不旺财。

所以,包括民航、酒店在内的很多商家哀嚎一片,高价策略也被打肿了脸。

但《环球旅讯》发现,其实还有部分在五一赚翻了的酒旅商家,在闷声发大财。

这些悄悄赢麻了的玩家,赚了谁的钱?

答案是,周边休闲游客人。

5月4日,笔者和一位做精品民宿品牌的朋友聊天,问到假期生意怎么样,他语气很轻松。

“除了舟山那家店因为大雨影响了业绩,其他门店,比如山东临沂、安徽金寨、江苏宜兴的业绩都挺好。”

他们接待的,基本是本地周边的客人。

无独有偶,行业媒体《旅界》也发现了类似现象。

据其报道,多家北京周边酒店、民宿业绩很好:

  • 4月开始每间房涨价200元左右,周末节假日加价200元,五一期间顺利全部满房。

这一点,在旅游玩乐方面也有所体现。

一位咨询机构的朋友告诉笔者,今年他们观察到一个让人困惑的现象:

  • 五一期间,乐园板块的整体数据结构,和疫情第一年的表现很像。

中远途的游客在缩减,反而是目的地周边200公里以内的游客在增加。

这个现象,也可以在更大层面上得以验证。

比如,自媒体《小秋解闷》发现:

  • 今年五一,上海迪士尼在全国主题乐园的客流指数排名中,首次跌下榜首。

把迪士尼斩落马下的,是太湖龙之梦乐园。


图片来源:小秋解闷

这种变化,或许正和周边休闲游的重新崛起有关。

一个推测是,江浙沪周边的人群,不再将迪士尼作为首选,转头去了离家更近的主题乐园。

毕竟,这样可以省下奔赴上海所必需的:

  • 昂贵的交通和住宿成本。

以此反观五一的“穷游”,突然有了另外一个视角。

或许,我们不该用笼统的“消费降级”去描述消费者。

其实,大众是在“智商升级”:

  • 该省省,该花花。

该省的,是昂贵的机票、难抢的火车票,人挤人的大热旅游目的地。

该花的,是自驾出行,去离家更近的度假酒店好好住下,吃点美食、游乐园玩一圈。

从这个角度看,旅游人均消费恢复率低迷,其中一个原因或许是:

大众在消费结构上做了调整。

一些华而不实的开销被摒弃,而关于精神放松和愉悦的消费,依然保持韧性。

事实上,这种趋势并不局限于国内游,出境游也是一样。

节前就有多家媒体报道,韩国济州岛似乎成了江浙沪人民的“后花园”。原因很简单:

  • 距离近、机票便宜,一个周末就能玩开心。

也有OTA业内人士告诉《环球旅讯》,他们发现:

  • 一些短途出境游的“短团”很好卖,比如去日韩的三日游产品。

这些用户倾向于,多次反复体验一个目的地的深度玩法。可能凑一个周末就出发了。

还有些更激进的旅行者,会选择廉价的住宿,但是:

买了几千块的明星演唱会门票,千里迢迢只为与爱豆双向奔赴。

所以,仅仅用穷游来定义现在的旅游消费者,是很无力的。

我们需要的,是重新发现用户的需求。

有牛市有熊市,但机会永远都在。

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